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采访、撰稿 | 九毛九‍‍ 十点人物志原创 人生道路上有许多分岔口，难的是一辈子只做一件事。 69岁的王春花做到了。缫丝曾是她谋生的技艺，后来成为她坚持了50多年的事业。80年代，她经历过“蚕茧大战”，把现金装进麻袋里去抢茧源。90年代，传统缫丝行业极速没落，她却引进先进的设备、技术，延伸产业链，开印染厂、服装厂，让传统缫丝技艺走向海外。无论外界如何变化，王春花说，“我一辈子就做这一件事。” 在王春花加入缫丝厂的30多年后，她的女儿俞金键创立了一家名叫桑罗的品牌。相比过往的缫丝企业，桑罗更年轻，更懂得潮流与趋势，市场也更为开阔。可不变的是对传统非遗技艺的坚守，俞金键说，“我是喝着缫丝的水长大的孩子”，她和母亲所做的一切，都是为了缫丝技艺更好地传承下去。 这是一场跨越了半个世纪，属于两代女性的接力。故事里不乏惊心动魄的时代波澜，传统与潮流的碰撞与革新，可最触动人心的，还是她们对传统技艺的坚守。 “一粒茧”“一根丝”，将两代女性的命运紧密地联系在了一起。 成材之路如今再回想，俞金键童年的记忆，几乎都与坛丘缫丝厂有关。她出生那年，母亲王春花已经是缫丝厂的厂长，每日忙于工厂事务，往往凌晨才回家。读书时候，俞金键放了寒暑假，也不去别的地方，就待在缫丝厂，跟着车间工人在厂里穿梭。 那时，俞金键看见什么都好奇，“喜欢问为什么”。缫丝的机器为什么这样转？蚕茧为什么要这样选？蚕茧的价格又是由什么决定的？车间的工人都耐心讲给她。 在她成长的历程里，坛丘缫丝厂从一个只有20多人的小厂房，慢慢扩张到了两栋楼，有了自己的印染厂、服装厂，后来还造了一座名叫“银丝桥”的桥，方便厂里工人上下班。她可以毫不犹豫地说，“我是喝着缫丝的水长大的，跟别人不一样。”别人或许只是来工作、赚钱，而缫丝厂就是她的家。

当年的坛丘缫丝厂

母亲王春花是上世纪70年代开始钻研缫丝技艺的手艺人。但母亲从未教过俞金键缫丝，她踏上了另一条道路，她从小就喜欢做生意。 五六岁的时候，俞金键就跟着爷爷上街卖西瓜，看他怎么跟顾客打交道。等到上学，放了寒暑假，她就跟着母亲王春花去各个场合谈判，“我喜欢听我妈的任何谈判。” 她耳濡目染了不少技巧，也看到了母亲遭遇的不少碰壁，“那时她（王春花）要去打开新的市场，但客户明显不想见她，她就守在人家楼下等了两周，两周后客户也被感动了。” 俞金键还没有成年时，母亲便身体力行地教会了她，“女人一定要自强”。其次是执着，不怕失败，“其实人和人的区别，就在于是否放弃。” 俞金键后来创立的品牌“桑罗” 高中以后，俞金键到国外读书，后来去英国学了营销和管理。那时她的领导智慧便初具雏形。她参加校企合作的比赛，做项目主导，给一家食品公司做策划案，2000年的时候，她们就提出了将酸奶和坚果分离的创意，最后拿了比赛的一等奖，俞金键用上万块的奖金给家人买了一块手表。 俞金键懂得感恩，也最在意家人，那些年她在国外读书，无论去哪座城市，都会给母亲寄一张明信片。她也明白，母亲对丝绸的坚守。 2004年，俞金键回到家乡，进入华佳集团。她深知想把企业做得长久，必须通过品牌赋能。后来，她创办了自己的丝绸品牌，名叫桑罗。 两代女性的传承故事还是绕不开俞金键的母亲，一个出生于上世纪60年代，名叫王春花的女性。 现在，她是华佳集团的董事长、总经理，集团里的重要决策都要经过她的确认。更早以前，华佳集团还叫坛丘缫丝厂，而王春花，只是厂里一位普通的缫丝工人。 那是1970年3月5日，王春花清晰地记得这个日期，这是她正式加入坛丘缫丝厂的日子。 刚开始，她只是个普通缫丝工，却有着超乎常人的工作热情。每天下班以后，别人都匆忙赶回家，只有她会帮车间主任把工具、茧子都归整有序，才回家休息。得益于她的细致与耐心，不到四年时间，她便升到了厂长。她把缫丝这件事真正放在了心上，王春花说，“我一辈子就做这一件事情。” 骑车上班的王春花 那时，王春花当上了车间主任。而她始终记得，自己曾到丝绸工学院访学时的憧憬：我们坛丘缫丝厂，什么时候能变成像振亚丝织厂这样的大企业呢？ 往后几十年，她把精力放在了提升丝的品质上。1976年，坛丘缫丝厂的品质只有2A75级，当时县里其他工厂的丝质都达到了3A级。王春花觉得不行，四处托人找专家，自己则几乎住在厂里，跟专家学会了，再教给工厂的中层管理人员。后来，坛丘缫丝厂的品质突破3A，直奔4A，如今生产出的白厂丝更是达到了6A+的标准。王春花明白，想让企业走得更远，品质是根本。 成为管理层以后，决策成为王春花的工作重心。怎么寻找茧源？怎么投资与回收？如何确定未来发展方向？每一项都是摆在王春花面前的难题，但她有着敏锐的商业嗅觉和决策魄力。 80年代，王春花便与四川大凉山的茧源签约合作，还在广西、云南开辟了新的桑蚕基地。当年，江浙沪一带的缫丝厂少有这样的考量，而到了90年代末，本地桑蚕产业没落，数百家企业倒闭，反倒是王春花领导的华佳集团顺利存活下来。 与此同时，王春花还开辟了印染厂、服装厂，组建完整的服装产业链，后来甚至把市场开辟到海外。到了2013年，创立桑罗是华佳的又一个重要决策——而这也意味着一次传承，由女儿俞金键主导的桑罗品牌，将把缫丝技艺，带向更辽阔的市场。 即便到今天，王春花已经快70岁了，依旧会看书、学习，掌握华佳集团的重要决策。这在母女俩看来没什么大不了的，“其实在国外，很多80多岁、90多岁、100多岁的人，也还在学习。”

早年间刚收到茧的缫丝厂工人

作为女儿，俞金键传承的不仅是一份事业，也是属于老一辈女性创业者身上的坚韧与自强。 规律的作息是投入工作的根本。俞金键保持着高度的自律，每天10点多睡觉，三四点起床，从读书到工作，几十年如此过来。她也从来不怕困难和失败。刚到英国读书时，她曾尝试帮家里开辟欧洲的海外市场，“意大利有好多做面料、服装的，都是我们的客户群”。但那时她没有人脉、资源，便只能上官网找到客户们的邮箱，给他们写邮件，最多的时候，“一天可以写几百封邮件”。 后来加入华佳集团，俞金键从最底层的销售做起，维护客户、给生产部门下订单。俞金键曾在采访里谈到，“销售是最锻炼人的部门，能把销售做好，在公司就等于有了半壁江山。”那时，她摸透了从设计、生产到市场的每个环节，每天上班后和睡觉前，都一定会查看买家评论，把握市场的反馈。 作为新一代的年轻创业者，俞金键自认比不上母亲的决断和魄力。她曾做过失误的决策，母亲知晓后，只是淡淡地提点了一句：“考虑问题要周全。”她也比不上母亲的果敢，“她（王春花）在投资的时候，有更多胆量去尝试，而我就更小心翼翼，更拘谨。” 母女俩作为前后两代女性创业者，各有风格，也面对不同的时代浪潮和困境，但最根本的特质不会变，把缫丝技艺传承下去，找到更广阔的市场，是她们共同的心愿。 更广阔的市场2021年，桑罗成立的第8年，俞金键开通了桑罗的抖音帐号@SANGLUO旗舰店。 这一年，她们像所有商家一样，环境影响，来自广西、云南的蚕茧原料无法被运至江浙沪的工厂加工，货物也难以出口，收不到回款，现金流受到阻碍。也是这一年，俞金键决定把桑罗的抖音做起来，面对困难，她决定专注于当下能做的事情，“让更多同频的人发现我们。” 刚开始，俞金键“啥都没方向，摸着石头过河”，她组建了一支专门的抖音团队，研究内容、选品，后来还在抖音上直播卖货，做了一些特供款专门给抖音客户，“更多对丝绸感兴趣的人涌入直播间。”

俞金键在桑罗的车间

经过一年的努力，俞金键顺利地打开了线上市场。去年五六月，销量最好的时候，桑罗推出了一款当季限定的家居服，刚一上架就被卖得断货。 2022年的“双11”对俞金键来说是个重要的节点，它像是一次颇具代表性的实验：桑罗的丝绸产品，在抖音受众眼中究竟具备多大的市场竞争力？ 直播从前一天开始，11月10日上午7点，桑罗的抖音账号便开始直播。整个团队分批直播，“24小时没有休息”，俞金键自己也会在核心时段盯着数据的反馈。她印象很深，“从11月10号下午开始，数据就一直在涨，直到11号的0点。”那天，光是一款丝绸质地的保暖产品就被卖出了三四千套，销量比平常的五倍还多。 那时，她真切感受到，又越过了一座高山。桑罗靠两代母女的传承、靠对传统技艺的坚守，又找到了属于这个时代的客户。 最近，抖音电商“看见手艺计划”关注到了这对母女的故事。“看见手艺计划”依托全域兴趣电商模式，发挥平台内容、流量和技术优势，助力传统手工艺被更多人看见，也让王春花和俞金键，找到了真正喜爱丝绸、懂得丝绸的受众。

王春花来到曲靖东山彝族绣娘中

俞金键说，母亲王春花是有大爱的人。2006年，王春花在广西为了扩张产业链做调研，看当地农户生活困苦，即便顶着家人的不理解，也要给他们建希望小学。而现在，俞金键也成了有大爱的人。 在抖音电商开辟线上市场以后，俞金键感受到了抖音电商用户们对非遗手艺的热情。每一季的新品，她都会寻找不同地区的手艺人合作，云南、广西、贵州等地的绣娘们。“江南的刺绣风格比较秀气，云南的线条图案可能就比较粗旷。”俞金键喜欢在设计上做不同的尝试，颇具地方特色的刺绣让桑罗的产品更具传统古韵。 与此同时，桑罗也切实改善了当地手艺人的生活条件。给绣娘们的费用按刺绣的针数结算，“最基本的可能30块，工艺复杂点的给100多。”每一季的新品又是按照上千件的规模来订购，分到绣娘们口袋里，也是一笔不小的数目。 细数过往，王春花的时间大多给了工作，专用来陪伴俞金键的并不多。但她却成了影响俞金键最深、最远的人。她用自己的亲身经历，教会女儿那些最根本、也永不过时的品质：自强，和坚韧。 母女俩生活在不同时代，穿过不同的荆棘，最终却走上同一条道路。两代女性的生命历程被紧紧地联系在一起，路的尽头很简单，只是“一粒茧”“一根丝”。 点“在看”，坚守非遗技艺‍‍‍‍‍‍‍‍ ‍关注账号获取更多内容点【在看】坚守非遗技艺‍‍‍‍ ↓↓↓